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大学生网络主播:土豪不在乎钱 更不会在乎你

  一个放满洋娃娃的房间,一面粉色的墙壁,一个自动美化摄像头,一个麦克风,这几乎是每个女主播必有的装备。就在这么一个狭小的工作间,据说上演着不少人“月入百万”的主播梦。而这些女主播,她们的身份不少就是大学生。

  在刚过去的这个暑假,不少大学生投入到这个轻松且新鲜的兼职当中。然而,当“网红”的辛酸又有谁知道呢?近日,记者对话了多位直播网红,听他们讲述网红幕后的故事。

  小夜(化名)的主业就是主播,大二开始接触,大学毕业之后,每天要做至少7个小时的直播,“具体工作时间看当天收入而定。”每天凌晨四五点睡觉,第二天下午才起床,日复一日。对于这种紊乱的生活作息,她说:“早就习惯了。”

  大学混到毕业,继续做主播是因为想趁年轻多赚点钱。但她说,不喜欢别人问收入,“网络上的主播那么多,传闻几十万几百万的能有几个?”她嗤笑一声。

  她说,每天只要醒过来,手机就不能离手,不断地刷着微博、朋友圈、粉丝群,时时刻刻关注排行榜上其他主播的动态和收入情况,不能让手机离开视线一秒钟。“还要和重点粉丝寒暄,也就是问候人家‘吃饭没’‘今天是否加班’这些问题,表示关心。”说完这句话,她做了一个“你懂的”表情。

  每次看见说网络主播“轻轻松松月入百万”的这类新闻,小夜说自己都会翻个大大的白眼。外界看来,女主播只要坐在屏幕前撒娇,与粉丝聊聊天,就能赚大钱。

  实际上主播不像艺人那样有助理打点行程,通常自己将所有东西一手包办,无论是话题策划,自我包装,还是布景和行程安排。在直播中,她往往需要一人分饰多角,还要使用道具进行辅助,增加节目气氛,“几个小时下来,嘴巴要不停地说不停地唱,不能冷场,要一直笑,保持心情持续亢奋,玩出各种花样来留住粉丝,甚至还要‘跪舔’土豪。”每场直播下来,小夜都特别想瘫在床上不起来了。

  已经做了一年主播的大四学生柠檬(化名)被问起收入,也没有给出直接答案,她说,其实做主播就跟路边卖唱的一样,别人是看心情打赏,只不过会遇见几个有闲钱的每天固定给10元点歌听的人。“但是这种人也不是每天都有的,他们听腻了就不给钱也不来了。”

  柠檬是一个特别喜欢唱歌的女生,在学校也参加了不少唱歌类的比赛,“没有拿过什么名次”。大二暑假,她接触到网络主播这一行,觉得非常新奇,可以在网络平台上唱歌也让她非常心动,就尝试了一下。“后来有了粉丝,就更有坚持下去的动力。”柠檬现在已经是一个有固定粉丝的小主播。

  柠檬喜欢唱歌,但并不打算把这个当成主业发展,毕业后还是想去公司做一个小职员,安安稳稳地工作。“毕竟关了直播,谁也不认识谁了,又不是大明星,没什么好膨胀的。”

  今年大三的小武是一个网络游戏主播,“就是靠游戏接单子代练直播赚点零花钱”。代练就是游戏有偿练号,帮老板做任务打副本或者打比赛。成为游戏主播,“最开始是因为PK操作还可以”,有人找上门来问能不能帮忙打比赛,然后渐渐有了名气。后来打单子,就直接开了直播,没有特意去吸粉丝,大家喜欢看就看。

  “做游戏主播最主要是要实力强,然后是口才好。”小武介绍起自己的主播经验:“要是操作很糟糕,谁会愿意看?

  能靠这个职业吃饭吗?当然不能。小武说,自己不是职业战队的,也不是专业代练,就只是接接小单子,赚不了多少。“那种大老板、大土豪看不上我们的。”

  “基本上现在做得红火的主播,都是从午夜档熬过来的,熬出头了就有名气,熬不过来就不行了。”主播小肖说。

  晚上12点一过,大主播们就会关直播,结束工作。当一位拥有数十万甚至上百万观看量的主播结束直播,他的海量观众就会分流至其他小主播的小直播间。这时候,奋战在午夜档的新人主播,就很可能会被这几万大军砸中。机会把握住,能不能出头就靠自己坚不坚持得下来了。

  有些人认为,主播们花着粉丝的钱还喊着累,明明可以正常作息却非要熬坏自己的身体,还无病呻吟。面对嘲讽,小夜说更难听的话她都听过。小肖无奈道,“谁不想安安稳稳地工作、生活?我选择这一行,无非是想让自己赚得多一些让父母过得好一些。小主播不拼午夜档,就是死路一条。”

  据介绍,每个直播平台都有充值活动,让观看直播的粉丝们充值买虚拟礼物送给主播,礼物的价格不等。

  比如在YY语音平台,一个棒棒糖礼物价值一毛钱,一组1314棒棒糖就是人民币131.4元,88组1314棒棒糖俗称小飞机,888组就是大飞机。“有时候,有些粉丝会请求加微信或者QQ,我们一般不会直接拒绝,而是暗示他刷几个飞机。”而这些消费数额每月会进行月结,直播平台抽走50%,剩下的50%由主播和所在的公会分成,一般是四六分。

  除此之外,直播平台还有更多的消费手段,比如为喜欢的主播开通守护者,就是999元,而主播能拿到300元提成。比如有粉丝在主播直播间开爵位,YY贵族是比普通会员更加尊贵的身份象征。按照等级划分,其中最贵的是国王级,首月开通是12万元,往后续费每个月2万元,每开一个国王主播能直接获得3万元。而开通等级最低的勋爵是每月50元,主播能获得5元。“勋爵便宜,开的人比较多,蚂蚁再小也是肉。”小夜这样说。

  粉丝既然开了爵位,必然会刷礼物,所以主播灵敏的“嗅觉”会让他们抱紧这些“国王级”土豪。

  主播要会用技巧让别人主动为自己刷礼物,“收到礼物要‘跪舔’,什么哥哥、欧巴、老公又来给我送礼物啦,爱你哟!这种话我每次直播要说好多次”,小夜说,做主播就是要足够厚的脸皮。

  会不会讨厌这样的工作?当然。小夜给出了肯定的回答,“每天都特别恶心这样的自己,但是谁又会跟钱过不去呢?我每天都要给自己洗脑无数次,我要赚钱。”

  怎样留住粉丝?女主播们各有“窍门”。尽管各大直播平台都有官方规定,但也有很多主播冒着被封号的危险钻“超管”的空子。比如有个女主播穿了一件非常短的露脐装,坐着的时候还算合规矩,但随后她表示需要拿件东西,站起来的时候摄像头正对着胸前大面积的裸露皮肤,她就这样站着不动持续了几十秒,评论和礼物瞬间暴涨。

  对于刷礼物的土豪粉丝,小夜说他们是“用钱砸出来的存在感”,所有人都能进主播的房间免费观看,为什么还会有人砸钱呢?其实为主播砸钱的不止土豪,也不乏那些收入并不能支持这种消费的普通人。但要是刷一套上公屏的礼物,所有直播房间的人都能看见××给哪位主播刷了大礼,主播这个时候也会“翻牌子”感谢,送礼的粉丝虚荣心能获得满足。

  女主播们做梦都希望自己哪天突然被一个“大土豪”看上,一个国王级土豪送的礼物就能让整个月的收入变得非常可观。

  “可以去热门女主播的直播间私信挖大土豪吗?”得到的答案是万万不可,很有可能让你在整个直播台混不下去,“因为热门主播都是和平台有签约的,你敢不按平台的规矩来,就小心被封杀。”

  有时候真的被土豪看上了,陆续砸个几万、几十万也是可能的。但是土豪不会满足于隔着屏幕的交流,他会提出见面或者加微信的要求,打几次太极,一开始土豪还有些兴趣,“你不给他尝点甜头,那就等于关上了他来你直播房间的大门。”如果多次要求未果,土豪会毫无留恋地离开,并且再也不出现。

  甚至有主播遇到“变态狂热粉”,不知道通过什么途径查到家庭的地址,天天蹲在她家门口,还动手动脚的。

  “这种情况我没有遇见过,但是想想也会起一身鸡皮疙瘩,太可怕了。”小夜说,做主播坚守自己的底线,这是很难的一件事情,谁都不愿意和钱过不去。

  两年主播生涯,小夜觉得自己经历太多,看透了太多。虽然不是人气十分火热的主播,但小夜也有自己的粉丝小群体,有自己的一套生存方式。

  “我牺牲了社交、朋友圈,不出门不逛街,工作时间工作,休息时间也在工作,像陀螺一样不断地旋转,偶尔休息片刻也是手机不离手。”因为只要歇下来,土豪粉丝就会去看别的更年轻、更有趣的主播直播,被吸引走后,他们就来得少了。小夜对主播生活槽点满满:“偶尔身体不舒服,要马上杀到医院,做彻底的检查,因为怕猝死、怕心肌炎、怕脊椎病、怕精神衰弱,平特一肖资料免费最怕一个人在家意外猝死。”

  “做主播的苦,只有自己知道。”月收入3万-5万元的小夜,常常吃不下睡不好,甚至不敢感冒打喷嚏不敢休息,“我要天天担心粉丝会不会对我不满意会不会跑路,要天天绞尽脑汁想怎样发掘新粉丝,要一刻不停地想为什么别人收入比我高那么多,到底我哪里没做好。”

  超大的工作量和巨大的压力下,一切都不像表面那样光鲜。“月入百万属于高人气主播,但那只是少数。大部分还是像我们这样默默奋斗在午夜档的小主播。”小肖说。月入百万的主播和小主播,就好像是李阳和英语教师,乔布斯和电脑维修员,不能否认月入百万主播的存在,但是太少了,而且生命周期太短,他们也无法保持自己每个月都月入百万元的。审美多元化,卖丑也可以成网红。

2019-04-07 15:00

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